编者按继道中书院讲师团团长薛春黎老师首次空降教育局之后，道中人秉持再接再厉、一往无前之冲锋精神，继续实施空降，第二位挂帅出征的是道中书院副院长王欢锋老师，王老师志在发扬雷锋精神，做新时代经典教育的传播者，以下是他的两轮空降（五月中旬河南ZZ市第一轮，五月下旬河南XC市第二轮）简报。
空降资料包
空降资料包：《学庸论语》《求学六小篇》《读经重回体制》《形势与政策》。
5.12空降纪实
1.迅速在空降目的地附近找地方安顿，立即找图文店打印资料，设计名片，打印介绍信和相关材料。2.拜访ZZ市JK区G局长，经门卫指引找到G局长办公室，G局长下学校指导工作了，没见到G局长，见到基教科L科长，简单做了交流，留下了名片和介绍信。3.下午继续拜访，等了半小时，见到了D副局长，交流了15分钟左右，该区已有“传统文化进校园”体系，采用是其他教育系统，她做了介绍，我也给她做了读经教育简单宣导，并介绍了春华学校、漯河二实小、重庆雨花小学等相关经验，她似乎兴趣不大，客气留下了资料和名片。
5.13空降纪实
1.早晨4点钟起床，查阅ZZ市EQ区教育局相关信息，准备空降。2.上午九点钟到达区教育局门口，遇到门卫拦阻，耽搁交流了10分钟左右，最后以送材料为名进入教育局办公大楼。3.下午两点半左右赶到EQ区教育局，二次拜访，说明来意，门卫未加阻拦，直接找到办公室，先表明来自，请求见N局长，局长上午外出指导学校防疫工作未归，请求见X科长。X科长开会中，我等了大约1小时，见到X科长表明来意，同时善巧的说明，听JK区D局长谈起，说咱们区领导高度重视经典诵读工作在各校的开展，故而前来拜访，然后以某学校为例说明，我们希望得到局里帮助，组织一次公益校长论坛，并介绍了全国其他地区举办校长论坛相关资料，介绍了信阳春华学校、漯河二实小。科长听的挺认真的，但是最终表示，眼下情形不便组织大型活动，需要与局长协商。资料留下，她会详细阅读学习。
5.14空降纪实
1.上午7：30出发去JS区教育局三次拜访。九点多到达，跟门卫说明来意，直接进入大楼打听，办公室工作人员说局长副局长今天都到学校指导复课了，不在局里。请求见Z科长，上午也没在。（未见到领导，在局里逗留了大约半小时寻找机会）2.10点多出来，坐车去EQ区教育局，大约11点半左右来到大门口，被门卫拦阻，不让进门，说要打电话，打了办公室电话没人接。等到11：50左右，在附近吃了午饭，休息了一个多小时。下午两点多，直接再次到门口给门卫交谈，门卫还不让进，等待机会，后来看到有一个拿文件的人进局办事，让人家带我进去的。上楼直接找局长和副局长，两位局长不在局里，只好找到办公室主任，向主任表明来意，人家说他负责安全保护，经典诵读是有专科负责，今天负责人不在，让我明天再来。3.下午在JS区教育局与主任交流，留了《形势与政策》和宣导专号的名片，并请主任转交给李局长，表示明天要继续来访。4.晚上重新整理思路，拟好见到领导的说词，明天一早四点半，最迟五点起来准备，把《形势与政策》相关文件再反复熟读。
5.15空降纪实
1.上午七点半左右出发乘地铁前往JS区教育局再次拜访。九点钟左右到达教育局，因为多次拜访门卫未加阻拦顺利进入大楼。九点十分左右碰到L局长，与L局打招呼，顺便说起拜访过某科长。聊了二十多分钟，因为上午局长要到市局开会部署下周工作，未能详谈。2.沟通内容：我先表明身份和来意，并呈上介绍信，然后给他详细介绍了道中近年来在各地教育局主办下开展校长论坛资料，N局很有兴趣，但是表示目前是特殊时期，无论大小活动都必须向市局请示，至少要暑假过后才能决定是否可以组织活动。3.最后他让我留下资料，并留了基教科电话，说暑假过后看情况可以再联络，同时他也主动要我留下了联系方式。我留了宣导专号的联系方式，最后以推送资料为名义加微信，他只是推说平时不使用微信，让联络基教科电话。4.总结：其实今天谈话思路还是对的，只是周五上午领导要去局里开会，未能深谈，另外眼下疫情，几乎没有领导愿意担风险，敢组织活动的。5.今天一天连跑了三个地方，身体虽然很疲劳，但是心里却还是很充实的。中间也经历较长时间等候，在等待期间，我也没闲着，自己在读《论语》，这其实也是一种宣导。
5.26空降纪实
1.上午9：35到XC站，10点钟找到住处，安顿下来。立即去WD区教育局踩点，门卫不让进，等候了40分钟未见到领导，后经门卫指导要到区教育局领导电话。中午回到住处稍适休息，之后大约13：30给L区局长发短信表明拜访来意。
2.下午14：00到区人民政府大楼，直接大摇大摆通过门卫进入大楼，遇到一楼大厅工作人员阻拦，要求给局长打电话，只好给局长打电话，电话关机，又给Z副局打电话被拒绝，又发短信，等候到16：00左右，没能见到领导,给一楼大厅工作人员说明情况,留下了资料。
3.今日不足：上午经门卫指导得到区教育局两位副局长电话，急于想见领导，有些着急，连发两次短信，有些冒失。另外今天恰逢两会期间教育局许多领导都在开会，门卫管的比较严，进门耗费时间有点多。
4.今日经验：今天去了另外一个区，顺路去了趟书画协会，遇到一个热心书法家，不要放弃任何一个希望。
5.27空降纪实
1.上午九点钟左右到WD区教育局二次拜访，局长和局里重要领导开会，未见到领导。我问了一楼大厅工作人员，他说局长昨天下午六点多回了趟局里，资料已领走。
2.下午一点半左右我就又到了WD区教育局，两点左右给副局长打电话，这次终于打通了见面，说昨天看到我的短信了，没时间回复，最近两会他们特别忙。我大致表明了来意，说希望能组织一次“经典诵读进课堂校长论坛”，另外把今天上午冯院长发的政协委员杨朝明讲话部分重点内容讲给他听，他听了也表示认可，但最后推脱说要向局长汇报，说资料他会好好看，如果有需要再联系我们，然后下午要开会，就把我打发了。
3.下午五点钟到JA教育局门口，门卫不让进，说两会期间领导忙，不在局里。我就在门口转悠，差不多五点四十，遇到Y副局长刚好回局里办事，我就认出他，上前表明来意，他问我谁推荐的，我就给他看了介绍信，他看了一分钟直说眼下疫情无法组织活动就准备打发我走，我见机赶紧给他呈送资料，希望疫情结束之后能够考虑，他就直接问我，你们到底是什么性质的公司？是不是校外培训机构。我按照《空降教育局手册》严格说明，我们是民间机构，工商注册，我们平时办一些短期集训，然后又简单给他介绍了我们开展的活动，找出我们在叶县，浚县，修武县举办校长论坛链接给他看，并且把教育局红头文件给他看，他看了好几个教育局文件这才稍微放心，然后回了一句，我们也很重视经典诵读开展，但需要上面文件，你们心愿很好，我们也很愿意协助，但是得等等。然后就以有急事为由要离开，说下次有机会再聊。（资料留下了，未加微信，电话也不给留）
5.28-5.29空降纪实
1.上午八点多又去了WD区教育局（五次拜访），碰到局长急着出去办事，没多聊，让我直接找某副局长。下午两点左右见到某副局，局长比较客气，留我交谈了一会儿，说眼下办不了活动，经典诵读这一块儿他们也在抓，他让我等等过后再来。
2.下午四点多赶到XC市教育局，遇到门卫阻拦，宣称找X局长，或Y副局长送材料。门卫说现在两会期间，所有来访必须电话提前联系，让我打电话，我提前准备市教育局的办公电话，打了半天没人接，后来差不多4：40我又打电话才有人接，办公室老师告诉我，抓经典诵读是基教科科长，今天不在局里，让明天再来找他。
3.最近两会领导都特别忙，不容易见到，另外区教育局和市教育局都搬到政府大楼里办公，进门都要开条子，还要提前联系，不然都不让进。区教育局我是去多了跟门卫死缠烂打才进去的，第一次去只一楼，三楼都不让上，留了资料。后来跟刘局联系上才让进的。
空降经验
1.见到门卫，不要纠缠，直接说约见局长。最好知道局长和副局长姓名，直接告诉门卫我找某局长，或某副局长。一般门卫不会阻拦。一定要和门卫搞好关系，因为一次跑不通，要多次，门卫熟悉之后下次进门就好办。2.如果能顺利突破门卫关，进入大楼一定要把教育局组织架构图以及各科室电话要拍照保存下来，以便下次电话联络。3.如果真遇到门卫不让进，电话又暂时打不通，一定不要灰心，多次打电话，直到有人接为止，实在没人接，再找机会请里面出来的工作人员帮忙引荐进入大楼。不要轻易离开，在门口读经等候，说不定会碰到领导。一定要耐心，这种情况是最考验人的。4.见到局长讲话要简洁明了，介绍身份，表明来意，察言观色。身份很重要，我名片上用了“陕西榆林学院国学研究院兼职研究员”，这个身份有些作用，人家会比较客气，稍微有点耐心愿意听我们讲话。5.能见到一把手尽可能见一把手，直接目标局长或副局长，其它领导都是在实在无法见到局长和副局长情况下再去找。6.一般教育局上班时间上午9：00~12：00，下午2：00~5：00，个别区下午3：00上班。7.可以搜索局里办公室电话，给办公室打电话说明来意（但有时候打不通）需要另想办法进入办公楼。8.一定要提前了解本地区经典诵读名校，及该区教育局领导对传统文化思路。介绍外地学校，有些局长会不屑。有些教育局有自己传统文化推进思路，要先听局长介绍，抓住漏洞进行读经理念宣导，但话不要说的太死，否则会引起局长不高兴。9.百度上搜索该地区教育局领导一定不能只看名字，要看图片，而且要最新的信息。10.注意中午一定要休息好，保持好精力，同时最好洗头，洗澡，把自己形象打扮的清爽干净些，尤其是女领导比较在意。男士穿衬衣，或工作装最好，不要太休闲。11.大家见到第一位领导，某局长，下次再去其它区拜访时可以直接说我是因为听到某局介绍，咱们这个局领导高度重视“经典诵读进课堂”活动开展而专程来拜访。不要说是推荐，否则人家一核实就露馅了，说听某局提起即可，这种话让对方既无法核实真假，也大体上起到某局引荐的结果。12.要多夸领导，不要觉得是恭维，其实每个领导都喜欢被人恭维的感觉，找领导办事千万不要居高临下，谦卑的心态是最重要的。但凡有一丝高傲情绪被领导感知到了，修为好点的领导就会客气拒绝，修为次点甚至会直接送客。13.遇到盘问资质时，一定要严格按照《空降教育局手册》来应对，不然以后就没机会啦。14.领导不耐烦时，切忌死缠烂打。15.空降手册一定要熟悉，除特殊情况外，基本要严格按套路交流。16.政协委员杨朝明采访视频、教育陈部长两会讲话，要消化好，讲给领导听，还是有效果的。17.两个话题：一是如何促进教育资源均衡发展。眼下疫情期间各地教育系统财政今年也不比往年，单从硬件上促进教育资源均衡发展不太容易。换个思路，若是抓传统文化，以经典诵读为载体带动各个学校以经典诵读为特色办学方针，提升软实力这个思路也不错，南局高度赞同。二是关于教育扶贫。现在很多教育系统领导都在参与，但最根本是扶志，而通过学校开展经典诵读活动，带动校长、教师、学生、家长都开始读经典，这是促进全民阅读最佳抓手，又可以提升家长素养，让百姓立志，有了高远志向，扶贫也就容易做了。这个思路他也很认可。
空降心法
1.锲而不舍，不要放弃，要耐心，一次见不到局长就两次，两次不行就三次。要拿出谈恋爱的精神，尽义以知命。2.公关教育局和学校不同，每个教育局公关都不容易，不要抱着碰运气心态，要有持之以恒的精神。哪怕攻下一个也是战果，即便攻不下，多次拜访也能感人，后面可能会好说话。3.有门就进门，没门就找窗户，没有窗户就找缝隙，给点阳光就灿烂，找到缝隙就看到了曙光，一定要有死皮赖脸的精神。不要灰心丧气，现实本来就艰难，要在艰难中看到希望。
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编辑：（讲师团）王欢锋
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